安踏全链管理理念：从代工到品牌崛起的成功之路

安塔（Anta）在2007年7月在香港列出安塔（Anta）时，安达（Anta）的“独特”工业连锁管理概念全链管理，它曾经为中国本地体育品牌创造了记录，以筹集资金在海外资本市场。 2008年临时财务报告显示，上半年的营业额超过22亿元人民币，比上一年增长了50％以上，净利润高达4.34亿元。去年，它翻了一番，超过了诸如li ning和XP之类的同龄人。在20多岁时创立了安塔（Anta）的丁·齐斯（Ding Zhizhong）很早就意识到“制造业不能是整个安塔（Anta）”。实际上，依靠Jinjiang体育行业集群来塑造工业价值链的控制，从而确保公司的盈利能力是该公司开始其OEM业务增长的方式。尽管他的村民和同事仍在与OEM一起努力工作，但安塔悄悄地安排了各种价值链接，例如体育商品设计，采购，生产，物流，品牌包装和终端销售。 2005年成立的“ ANTA运动科学实验室”是该价值链完成的标志。到目前为止，这项“中国的第一个体育科学实验室”已获得40多项国家专利，为CBA联盟中的大多数运动员提供了个性化的篮球鞋改进解决方案及其末端。丁·吉斯洪（Ding Zhizhong）对工业链中的布局深感感动，“在工业升级和市场改组的过程中，只有成为价值链的经理才能使我们的利润组合和定价策略形成竞争力。”目前，安塔（Anta）在福建，江苏，北京，北京和广东建立了四个主要的仓储和物流中心，并建立了6个运营分支机构，并建立了一支由近300人组成的全职团队，为经销商提供物流，品牌和其他服务的全职团队，“在小城市中开设了更多的大型城市和大型商店，跨越了5,93端的小城市。

在价值链定位开始时，“物有所值”，咨询机构Kearney为Anta规定的处方是“加强公众的控制权”。丁·吉恩（Ding Zhizhong）承认，他已经参考了丰田在品牌管理和商业决策方面的经验，以国内中等收入集团为目标，并成为了最佳的成本效益品牌。在公司开业的第三年，安塔（Anta）收到了脚趾休息的投诉。测试结果是鞋底质量的问题。同一批产品中同一批产品的破坏意味着损失了100万元。但是，丁·吉恩（Ding Zhizhong）认为：“消费者不能认为购买安塔（Anta）是不值得的。”他回忆起并摧毁了所有10,000双鞋，这些鞋已被送往全国八个主要地区。为了履行其诺言，安塔（Anta）在设备更新中投资了近1亿元人民币，并设计了诸如“现场5S标准”之类的生产管理标准。负责技术的副总裁Li Su是安塔（Anta）的高级工程师，他在核心管理中建立了一个特殊的职位，以直接管理质量。安塔（Anta）计划减少自生鞋和衣服的比例。目前，自生鞋和服装的比例分别为50％和9％。大多数服装生产是外包，如何控制质量？安塔（Anta）要求供应商遵守“与安塔（Anta）一起生长”的原则，例如织物和辅助材料的开发商必须具有相同的开发能力；同时，他们还必须赚钱，采购团队评估并留下合理的利润率。 “在游戏规则中，如果您的合作伙伴不赚钱，他们将不会偿还您。如果您为供应商增加价值，他们愿意与您一起撤退。”除了由22个鞋类生产线和2个由22种服装生产基​​础上建造的，安塔还与Yuyuan等巨型OEM公司一起积极合作，以外包业务，并通过分包生产来组织灵活的大规模生产能力。通过这种方法，ANTA可以实现“在25天内完成新商品覆盖”中增加订单的能力。

该公司总统会议厅中运行的剧本铭文“站在基础上，是脚踏实地和创新的”与“安塔”的名字完全一致。 Anta起初没有非凡的人才，出色的背景和强大的资本，但它也从基层背景中受益，并带领了“与亲和力建立客户关系”的好方法。安塔（Anta）品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断改善，民族自豪感正成为独立品牌与中国人建立良好关系的重要联系。 “这是安塔（Anta）的机会，人们不同意国内产品。”赞助中国男子篮球，乒乓球以及男子和女子排球联赛是安塔（Anta）最经典的营销案例，即改善该品牌的国籍。 2004年，CBA组织者中国篮球协会在中国体育用品市场中发现了前三名，以寻求合作，但另一方并不是很热情。安达随后加入了竞标团队，并开始了一项为期四年的战略合作协议。当年11月，安塔（Anta）成为CBA联盟唯一指定的运动器材赞助商。 2006年，另一份为期6年的合同成功续签了。 2005年，安塔（Anta）成为2005 - 2008年中国乒乓球超级联赛运动器材的唯一指定合作伙伴，耗资超过3000万，两年后，它在2007-2010赛季全面赞助了所有国内排球比赛。即使在越来越受欢迎的“国际化”策略签署海外明星运动员的战略中，安塔更倾向于与像斯科拉（Scola）这样的明星合作，姚明所在的休斯顿火箭队（Houston Rockets）所在的休斯顿火箭队（Houston Rockets）所在，被中国人广泛关注。一系列投资赢得了安塔（Anta）的“中国联盟发动机”的标题。

“在赞助CBA的开始时，篮球产品占销售收入的3％，”丁·吉恩（Ding Zhizhong）说，“但到2007年，篮球产品已上升至13％。”经过十多年的体育商品行业努力工作，在大众市场上取得了立足点的安塔（Anta）准备在高端体育产品市场上发财。 Anta仍在与一些外国高端品牌进行谈判，以补充Anta的品牌。 2007年留下了31.6亿元人民币，并保留了一定比例进行收购。 “也许冬天才刚刚开始，所以您需要准备更多的食物和草。”安塔（Anta）的“故意联系”至少已经准备了一年，尚无决定，表明这一收购很困难。中国的趋势和李宁在竞标水平上的胜利无疑使丁·吉恩（Ding Zhizhong）有时令人难以忍受。首先，让团队具有高端品牌的管理能力是安塔（Anta）做出的重大准备工作之一。被任命为执行副总裁的Reebok Greater China的前总经理Zheng Jie透露，他的加入是“为收购做准备”。 2007年早些时候，丁·吉恩（Ding Zhizhong）聘请了Anta Basketball Shoes产品设计的总经理Bill Peterson，并聘请了Anta Basketball Shoes产品设计的总经理，并委托Catalyststratectrategicdesign Design Studio为Nike and Aisheks工作，为ANTA设计了各种产品。 “ 2010年，安塔的销售目标为100亿。时间是有限的，所以让我们将相机瞄准我们的行动。”丁·宗港（Ding Zhizhong）下定决心，以帮助大多数中国人在未来几年内体验“永无止境”的运动生活，并且可以更好地反映私人企业在与耐克和阿迪达斯对抗中的基准意义。